Блог

Главное правило продаж

Главное правило продаж

Недавно у нас выходил пост про то, как продавать больше: мы говорили о том, что может добавить ценности релизу или мерчу. Но есть одна вещь, без которой всё это не сработает.

И как оказалось, это достаточно распространённая проблема — страх продавать.

Этот пост будет нашей попыткой снять стигму с продажи музыки. Мы хотим, чтобы артисты не стыдились просить деньги за своё творчество. Чтобы не приходилось писать “в стол” и бояться клейма “попрошайки”.

Иногда поддержать артиста сложнее, чем кажется

Удивительно, но иногда поддержать артиста сложнее, чем кажется. Особенно если ты не в контексте каждый день.

Вбиваешь «купить мерч [имя артиста]» — и ничего. Хотя мерч есть: просто про него был один пост в Telegram, и он давно утонул.

Надеемся, что мы скоро сможем исправить и эту несправедливость.
Если вы не даёте понятный способ поддержать — фанат чаще всего не “передумает”, а просто не найдёт, где купить.

Продажа может быть стратегией и процессом

Мы не хотим грузить вас теорией про количество касаний, воронки и последовательную коммуникацию. Но эта ситуация (и мы видим её почти в каждом инвайте) показывает, что продажа может быть стратегией и процессом. Она может быть в разных форматах, на разных площадках, в разном контексте.

Хороший пример — JEW3SS

Её аудитория уже немаленькая, но даже она, чтобы начать продавать, сделала несколько шагов: промокод, серию постов в тг, репост наших материалов, несколько историй и отдельный хайлайт.

И пока мы писали этот текст, она ещё раз напомнила фанатам, что промокод скоро закончится. И вместо недовольства и тейков про продажность, мы получили довольных фанатов в новом мерче.
И вот возникает вопрос
Она продаёт потому что большая?

Или она большая потому что, в том числе, умеет продавать?

Маленький совет: добавляйте CTA

И если вы решите вкатиться в продажи, то наш маленький совет: добавляйте в коммуникацию CTA. Без понятного шага / информации о поддержке пост превращается в обычную новость.
Примеры CTA (коротко):

  • «Купить / поддержать: ссылка»
  • «Мерч тут: ссылка»
  • «Промокод действует до: дата»
  • «Предзаказ на концерт: ссылка»
Нам приятно, когда в своих постах вы говорите про нас, но первые продажи вам принесут посты про вас. Мы рады оставаться в тени и быть просто инструментом, ведь ваши фанаты должны оставаться вашими. А ваш успех — это лучшая реклама для нас.
Музыка может и должна приносить деньги своему создателю. Это такая же работа, которая требует времени, опыта, риска и кучи нервов. Просить поддержать не стыдно. Стыдно делать вид, что творчество не заслуживает оплаты.
2026-02-04 18:35 Руководства